Tài liệu quản lý moving to http://tailieuquanly.com

Trang thông tin và download về các tài liệu quản lý kinh doanh.

4.8.6 Mô tả công việc giám sát bán hàng đại lý

Posted by nqcentre on August 16, 2011

Tài Liệu Ứng Dụng Quản Trị Công Ty Thương Mại

                    Quy Trình và Biểu Mẫu

 

1          Quản trị marketing

 

2          Quản trị mua hàng

 

3.         Quản trị kho

 

4.         Quản trị bán hàng

 

5.         Quản trị nhân sự

 

6.         Quản trị tài chính kế toán

 

MÔ TẢ CÔNG VIỆC GIÁM SÁT BÁN HÀNG ĐẠI LÝ

 

 

Bộ phận Phòng bán hàng
Chức danh Giám sát bán hàng đại lý
Mã công việc BH-GSBH
Cán bộ quản lý trực tiếp Trưởng kênh bán hàng đại lý

 

1. Trách nhiệm:

Mỗi giám sát có nhiệm vụ quản lý 4 đại lý thuộc kênh phân phối được giao.

 

–         Lưu giữ danh sách các đại lý gồm thông tin chi tiết về đại lý, người đại diện đại lý. Lưu hợp đồng đại lý.

–         Kiểm tra, thăm đại lý 2 lần/tháng.

–         Thực hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng với từng đại lý.

–         Theo dõi hàng nhập, xuất, trả lại của đại lý. Hổ trợ đại lý theo dõi xuất nhập hàng.

–         Hổ trợ đại lý trưng bày sản phẩm theo quy định của công ty.

–         Theo dõi công nợ của từng đại lý.

–         Triển khai các chương trình khuyến mãi với đại lý.

–         Theo dõi doanh thu của từng đại lý, tư vấn các biện pháp giúp đại lý tăng và đại chỉ tiêu doanh thu.

–         Thu thập các thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh đại lý.

–         Theo dõi các tài sản của công ty đã giao cho các đại lý.

–         Định kỳ đánh giá đại lý (2 lần/name) theo quy dịnh của công ty.

–         Tìm kiếm, thay thế đại lý trong khu vực được phụ trách.

–         Báo cáo đánh giá đại lý 2 lần/name.

 

2. Báo cáo uỷ quyền: Toàn bộ các công việc không thực hiện được thì phải bảo cáo Trưởng kênh bán hàng xử lý.

 

3. Tiêu chuẩn công việc.

–   Tốt nghiệp lớp 12 trở lên.

–   Ít nhất kinh nghiệm 2 năm bán hàng.

–   Khả năng quản lý, giám sát kiểm tra công việc.

–   Giao tiếp tốt.

–   Vi tính văn phòng.

–   Tiếng Anh trình độ A.

 

 

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

 
%d bloggers like this: