Tài liệu quản lý moving to http://tailieuquanly.com

Trang thông tin và download về các tài liệu quản lý kinh doanh.

ASM – Area Sales Manager – Anh là ai???

Posted by nqcentre on November 28, 2007

ASM (Area Sales Manager) __ Anh là ai???

 

Mấy chú salesman thỉ ít gặp ASM nên hầu như nghe danh thì nhiều mà gặp mặt thì ít. Chỉ biết rằng anh lâu lâu tung chưởng ra chiêu,,các lính dưới nàu chạy chối chết.

Xem định nghĩa:

Chiến tướng” là thuật ngữ được dân sales dùng để chỉ các trưởng vùng – Area Sales Manager (ASM). Họ là những người xác định đúng khách hàng có nhu cầu và khả năng thanh toán thật trong vùng mình quản lý. Với vai trò “chiến tướng”, các ASM hướng dẫn và cùng đội ngũ nhân viên bán hàng (Sales Rep) tiếp cận “trúng” và bán hàng thành công.

Hoạt động bán hàng thành công phải được hoạch định trên cả hai phương diện: chiến lược và sách lược. Chiến lược bán hàng là một bản kế hoạch bao gồm các hoạt động: phương pháp tiếp cận khách hàng, xác định ưu thế cạnh tranh và mức độ thông dụng cuả mặt hàng. Sách lược bán hàng liên quan đến việc xác định khách hàng tiềm năng, quy trình bán hàng và phân tích phản hồi của khách.

Tiếp cận đúng đối tượng khách hàng phải được thực hiện theo một cách thức hiệu quả và thích hợp. Các doanh nghiệp cũng cần chú ý thưòng xuyên thúc đẩy và quản lý các khách hàng tiềm năng bởi sự tiến triển của doanh số bán hàng phụ thuộc vào việc tìm kiếm những khách hàng tiềm năng có tần suất mua hàng nhiều nhất và giá trị đơn hàng lớn nhất. Tuy nhiên, nhiều công ty vẫn chưa có những chiến lược và kế hoạch rõ ràng để thu hút những khách hàng mới tiềm năng và giữ chân họ một cách hiệu .

ASM thường quản lý từ 3-5 Sales Sup.Vị trí này đòi hỏi lâu năm trong ghề và sự am hiểu nhất định về các kênh phân phối cỹng như mối quan hệ rộng rãi ở nhiều tỉnh khác nhau. Mỗi ASM thường coi từ sáu tỉnh trở lên do đó một tháng phải di chuyển xa nhà từ 12 ngày trở lên…Sếp siêng thì vậy chứ còn Sếp làm biếng thì lâu lâu đi một lần công tác phí vẫn lãnh đầy đủ. Bởi vậy nhiều Salesman ở khu vực xa thường ít ít gặp.

Một ASM giỏi thì phải nắm rõ các kênh trong khu vực mình và cả những đại gia ở khu vực khác hay chạy qua bên mình bỏ boom. Các ASM nhận chỉ tiêu từ Tổng tư lệnh (NSM) hàng qúy hàng tháng phải tùy tình hình các khu vực mà phân bổ target. Sau đó đôn đốc, vạch ra cách làm..và liên tục dí các chú bên dưới chạy chỉ tiêu..Chỉ tiêu đối với ASM là Sell_in nghĩan là hàng nhập từ công ty. Áp lực con số vô cùng nặng nề, càng và cuối tháng càng căng thẳng.

Lương…khỏan này hấp dẫn à nghen. Lương trung bình từ 500-700 USD/tháng chưa kể công tác phí và các phụ cấp như điện thọai, xăng,xe, chí phí tiếp khách nhậu nhẹt.Còn các khỏan thưởng thì Vô tư..nế đạt doanh số

Nhiệm vụ chính của một ASM như sau: vì là một chiến Tướng nên chú này phải giõi tổng hợp số liệu và lên kế họach.

Lập kế hoạch và tổ chức triển khai thực hiện kế hoạch chiêu thị, bán hàng;
– Quản lý, hỗ trợ và phát triển hệ thống kênh phân phối ;
– Xây dựng, huấn luyện và giám sát quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng.
- Quản lý kinh doanh khu vực (vùng) được giao
– Theo dõi khách hàng hiện có, phát triển khách khách hàng mới cho Công ty.
– Xây dựng và điều hành hệ thống bán hàng.
– Quản lý và đào tạo nhân viên, dẫn dắt nhân viên đạt doanh số.
– Đảm bảo và nâng cao chỉ tiêu doanh số của sản phẩm nhân viên kinh doanh phụ trách.
– Thực hiện kế hoạch, chỉ tiêu phân phối theo tháng, quý, năm.
– Làm báo cáo và theo dõi doanh số bán ra của sản phẩm trên đầu khách hàng theo định kỳ.
– Phân tích số liệu bán hàng, chất lượng sản phẩm và so sánh với các sản phẩm cạnh tranh khác và đưa ra những phân tích và đánh giá để nâng cao doanh số bán hàng của sản phẩm.

Làm bằng đó việc là đau đầu muốn chết luôn, làm kinh doanh là con số. Nếu con số của anh đẹp (đạt doanh số) thì các sếp ưu ái, nói gì sếp cũng ưng còng ngược lại thì về vô kiemviec.com apply job khác là vừa.

Theo one more sale

About these ads

2 Responses to “ASM – Area Sales Manager – Anh là ai???”

  1. […] 2. ASM (Area Sales Manager) __ Anh là ai??? […]

  2. That is very interesting, You are an excessively skilled blogger.
    I have joined your feed and sit up for seeking more of your great post.
    Additionally, I’ve shared your web site in my social networks

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

 
Follow

Get every new post delivered to your Inbox.

Join 124 other followers

%d bloggers like this: